Problemas que resolvemos
Déjanos tus datos y conversemos...
-
Mis vendedores no encuentran nuevos leads
-
Mi empresa no cuenta con una red amplia de contactos
-
Quiero crecer a nuevos territorios pero no sé cómo empezar
Esto le sucede a grandes y pequeñas organizaciones
Cuando hablamos de un vendedor en el segmento corporativo, rápidamente viene a nuestra mente las siguientes características:
-
Amplia red de contactos
-
Gurú en la industria
-
Negociador
-
Cerrador de negocios.
Sin embargo, lo que típicamente encontramos son vendedores frustrados, con metas no alcanzadas y con una credibilidad baja a lo interno de la organización. Si piensas que este es tu caso, permíteme decirte que es el caso de muchas corporaciones en la región. Pero entonces..
¿Por qué sucede esto y cómo se debe mitigar?
Lo primero que debes saber, es que tus ejecutivos posiblemente heredaron o adquirieron a lo largo de su carrera profesional, paradigmas como los siguientes:
-
El mercado está saturado
-
Me da pena molestar al cliente
-
Me dirán un "no"
¿Por qué ha sucedido esto?
Quizá lo más crítico no son los paradigmas, sino que, las organizaciones los han permitido y hasta cierto punto adoptado.
Las razones pueden ser:
-
Tus vendedores cosecharon muchos éxitos en el pasado, mas no en la actualidad.
-
Las personas que están ejerciendo la función de vendedor, son propietarios, socios o accionistas, lo cual no es malo, sin embargo, podrían estar aplicando técnicas del pasado, sin notar que la forma de acceder a nuevas cuentas ha cambiado.
-
Los vendedores están ocupados atendiendo la base instalada y no buscan clientes nuevos.
-
Y por último, quizá el producto o servicio es muy especializado, por lo tanto, requiere de un personal muy experto en el tema, dicho de otra forma, las empresas tienen técnicos vendiendo.
Si te identificas con esto, Kadosh es la opción ideal pues te permite:
-
Tener un equipo dedicado al 100% en la búsqueda de nuevos leads
-
Agendar reuniones comerciales para exponer tu oferta de valor a nuevos clientes
-
Conocer razones por las cuales a los clientes no les interesa tu oferta de valor
-
Incrementar exponencialmente tu forecast.